课程编号：010 1102
课程时数：12小时
授课对象：金融机构 贷款业务基层营销客户经理
ü 微贷产品介绍 产品内容、目标客群、限制条件
ü 营销技巧及角色扮演、电话营销技巧
ü 客户开发及管理 扫街、如何建立ABC客户、客户名单管理
ü 扫街及实地访查 建立区域名单、练习初步评估方法
ü 行业特性简介 各行业特性、淡旺季、调查重点、评估方法
ü 贷前评估 申请流程、现场调查、数据收集、审贷会
ü 财务报表介绍 三张财报、财报分析校验
ü 财务报表实作 实例编制、模拟现场调查报表编制
ü 交叉检验 营业额检验、权益检验、利润率检验
